Анализ структуры рынка

Количественные показатели рынка

• Емкость рынка в денежном выражении
• Емкость рынка в натуральном выражении (если релевантно)
• Численность игроков на рынке
• Численность потребителей

Сегментация рынка по характеристикам продукта

• по факторам выбора продукта (структура мотивации приобретения продукта)
• по функциональным и техническим параметрам продукта (эксплуатационные качества, комплектационное предложение, послепродажное обслуживание и т.д.)
• по «символу» (статус, престиж, мода, принадлежность к референтной группе и т.д.)
• по ценовому диапазону

Конкурентный анализ

• Анализ деятельности конкурентов: выявление действующих и потенциальных конкурентов; анализ показателей деятельности конкурентов; изучение сильных и слабых сторон конкурентов
• Изучение конкурентных стратегий: лидера рынка; претендентов на лидерство; последователей лидеров; обитателей рыночных ниш

Маркетинговое прогнозирование по зафиксированному состоянию рынка

• Выявление тенденций развития рынка и вектора рыночной динамики
• Составление вероятных сценариев развития рынка
• Описание факторов влияния на развитие рынка

Сегментация рынка по потребителям

• по социально-демографическим характеристикам (пол, возраст, уровень образования, размер домохозяйства, место проживания и т.д.)
• по социально-экономическим характеристикам (уровень дохода, роду занятости и т.д.)
• по психографическим характеристикам (стиль жизни, мотивация потребления и т.д.)
• по поведенческим характеристикам (поводы покупки, статус пользователей, интенсивность потребления, степень лояльности к марке, степень устойчивости покупательского поведения и т.д.)

Сегментация рынка по каналам сбыта

Определение и классификация различных торгово-сбытовых структур в регионах сбыта (магазины самообслуживания, оптовики, региональные сбытовые сети, магазины и т.п.)

Контекст функционирования рынка

Анализ основных факторов внешней среды, влияющих на формирование стратегий участников рынка:

• демографическая среда — изменение численности и половозрастной структуры населения, изменение состава семьи и структуры домашнего хозяйства, динамика уровня образования, миграции населения и т.п.
• экономическая среда — тенденции экономического развития страны, отраслей промышленности, развитость кредитной системы, размеры личных сбережений и т.п
• природная среда — загрязнение окружающей среды, удорожание энергоносителей, сокращение запасов природных ресурсов, переработка отходов и т.п.
• технологическая среда — ускорение научно-технического прогресса, новые информационные технологии и Интернет, развитие новых маркетинговых технологий и т.п.
• политико-правовая среда — динамика законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, активизация движений защиты прав потребителей и т.п.
• социокультурная среда — тенденции в изменении образа жизни, динамика базовых и вторичных культурных ценностей, влияние субкультур и т.п.